ความคิดเห็นที่ 1   บอกกับเขาสิครับว่า  คุณได้นัด คุณ....   เพื่อมาแนะนำสินค้า ไม่ทราบว่าคุณ.... อยู่ห้องไหน การไปเสนอขายของตามบริษัท พื้นฐานที่สุด คือการนัดล่วงหน้า อยู่ ๆ ก็จะไปเสนอขายคงจะเจอแบบที่คุณถามแน่นอน คือนิ่งเงียบ ไม่มีปฏิกิริยาตอบสนอง จากคุณ : นกฮูกผจญภัย เขียนเมื่อ : 21 ต.ค. 52 17:46:00

ความคิดเห็นที่ 2   แล้วถ้าเป็นกรณีที่เราไม่ได้นัดเค้าไว้ละค่ะ เราเข้าไปแบบ ลอง ๆ เดินเข้าไปหาลูกค้าดูทำนองนั้น จะเป็นไปได้ไหมคะ ถ้าเป็นแบบนี้จะทำอย่างไรให้เค้าสนใจเราดีค่ะ จากคุณ : Reasonable เขียนเมื่อ : 21 ต.ค. 52 18:57:08

ความคิดเห็นที่ 3   โดยปกติต้องนัดก่อนค่ะ แต่ในกรณีนี้ ก็ให้ลองถามถึงฝ่ายจัดซื้อดูค่ะ ว่าใครที่ดูรายละเอียดเกี่ยวกับ Product ตัวนี้อยู่ แล้วก็ลองขอเข้าพบว่าเขาสะดวกไหม ถ้าไม่สะดวกก็ขออนุญาตติดต่อเข้ามาอีกครั้งค่ะ จากคุณ : อัตสึมิ (อัตสึมิ) เขียนเมื่อ : 21 ต.ค. 52 21:06:18

ความคิดเห็นที่ 4   ควรนัดก่อนล่วงหน้าครับ ทั้งนี้ต้องเข้าใจด้วยว่าอยู่ๆมีคนเข้าไปแบบนั้น ใครจะกล้าออกมารับหน้าครับ ต่างคนก็มีหน้าที่ที่ต้องทำกันอยู่ ถ้าจะให้ดีก็โทรนัดไว้ก่อน ตอนโทรก็ไม่ต้องแนะนำตัวอะไรมาก แค่จับให้ได้ว่าเค้าสนใจจะให้เราเข้าพบอย่างเต็มใจหรือเปล่า ตอนเข้าไปพบ ก็ไม่ต้องสาธยายอะไรมากมายเกี่ยวกับสินค้าที่ขาย เพราะการขายที่ดีที่สุด คือการไม่ขาย สำหรับผม ผมมองงานเซลล์เป็นงานสร้างเพื่อนซะมากกว่าน่ะครับ จากคุณ : Moonui เขียนเมื่อ : 21 ต.ค. 52 21:15:59

ความคิดเห็นที่ 5   เราไม่ใช่เซลส์   แต่เราเคยไปติดต่องานแล้วเจอแบบนี้ ตอนแรกเราจะสังเกตคนที่เราดิวงานด้วย แต่งตัวแต่งหน้าอย่างไร สวมรองเท้าแบบไหน เป็นนิสัยส่วนตัวนะ  ที่ชอบสังเกตคน วันนั้นเจ้าหน้าที่นั่งเฉยไม่สนใจเรา  เขาก็ง่วนทำงานไป พอดีเห็นริมฝีปากเขาทาสีสวย   และเราก็พอรู้เรื่องลิปสติกอยู่บ้าง ก็เลยถามเขาว่า  ลิปสติกที่ทาวันนี้   สวยเหมาะกับผิวของเขาเลย ใช่ยี่ห้อนี้  ชื่อนี้หรือเปล่า? ปรากฎว่าเขายิ้มเลยค่ะ   คุยกันเริ่มจากลิปสติกเนี่ยแหล่ะไปเรื่อย จนกระทั่งงานสำเร็จลุล่วงไปด้วยดี แต่ก็ไม่ได้ใช้ได้กับทุกคนนะคะ จากคุณ : สุภาพสตรี เขียนเมื่อ : 22 ต.ค. 52 08:31:12

ความคิดเห็นที่ 6   "ขอโทษนะครับ  ไม่ทราบว่าผมจะคุยเรื่องนี้กับใครได้บ้างครับ" อย่าลืมขอบคุณเค้าด้วยนะครับ จากคุณ : Rhythm Investor เขียนเมื่อ : 22 ต.ค. 52 09:40:08

ความคิดเห็นที่ 7   ปกติก็นัดก่อนอ่ะครับ เดินๆ เข้าไป เสียเวลา ดิ จากคุณ : IamsoGus เขียนเมื่อ : 22 ต.ค. 52 10:24:21

ความคิดเห็นที่ 8   กรณีนี้เรียก "Knock Door" หรือ "Sales Blitz"ครับ เราจะเจอ Reception ก่อนเลย ซึ่งไม่มีประโยชน์อะไรที่จะไปอธิบายมากนัก ก็เริ่มแนะนำตัวไปเลย ว่า มาจากบริษัทอะไร? Product เป็นอะไร? ต้องติดต่อกับฝ่ายไหนที่ดูแลเรื่องนี้อยู่? อย่าลืมของติดมือไปฝากด้วยล่ะ และส่วนใหญ่จะให้พบน๊ะ แต่จะขายได้หรือเปล่าเป็นอีกเรื่อง การตลาดแบบนี้ ควรไปเป็นทีม และใช้เวลาแต่ละที่ให้น้อยที่สุด แต่ให้ได้ข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมายให้มากที่สุด เพราะมีโอกาสน้อยมากที่คุณจะปิดการขายเพียงการคุยครั้งแรก จากคุณ : am_alive เขียนเมื่อ : 22 ต.ค. 52 15:56:56

ความคิดเห็นที่ 9   ขายอะไรครับ ใครเป็นคนซื้อ ข้อมูลน้อยมากครับ จากคุณ : bassoat เขียนเมื่อ : 24 ต.ค. 52 03:35:21

ความคิดเห็นที่ 10   ลองวิธีนี้ดูมั้ย ในเมื่อเราพบเป้าหมายว่าบริษัทฯแห่งนี้น่าจะเป็นลูกค้าเราแล้วละก็ ก็เอางี้เลยเดินเข้าไปที่บริษัทนั้น แล้วสอบถามโอเปอร์เรเตอร์หรือเจ้าหน้าที่ด้านหน้าว่า มาติดต่อฝ่ายจัดซื้อคะ เค้าก้ต้องถามกลับคุณว่าติดต่อใครคะ ก็เข้าทางละบอกไปเลยเราทำอะไรเช่น ยกตัวอย่างนะ ขายโปรเจคเตอร์สำหรับใช้งานในองค์กรคะ อยากจะขอติดต่อเจ้าหน้าที่ฝ่ายจัดซื้อเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ สำหรับไว้พิจารณาเพราะยังไงบริษัทฯส่วนใหญ่ก้ต้องใช้งานโปรเจคเตอร์อยู่แล้ว ไม่สนใจไม่เป็นไรแค่ได้รู้จักกันและมอบเอกสารให้เผื่อโอกาสหน้าหากสนใจหรือมีโอกาสได้ใช้ก็จะได้บริการกัน แต่พูดก็พูดนะวิธีการNock Door ไม่ค่อยจะให้ผลลัพธ์ในทางที่ดีเท่าไหร่หรอก แต่หากคุณไม่ถือ ทำแบบนี้ก็ได้ เพราะเป็นแบบทดสอบพลังใจได้ดีที่เดียว ส่วนใหญ่ผมจะใช้วิธีสังเกตุก่อนนะเช่นจำชื่อบริษัทฯและหาเบอร์แล้วโทรไปคุย หากเป็นกลุ่มเป้าหมายก็จะนัดขอเข้าไปพบซึ่งส่วนใหญ่ร้อยละ90 รับนัดหมดแหละ ไม่ค่อยปฏิเธเท่าไหร่ Tip : การจะเป็นนักขายที่ดี ต้องรู้จักสังเกตุ มีไหวพริบทั้งด้านบุคคลิกและทักษะการพูด แต่เหนือสิ่งอื่นใดนะ อยากขายเก่งก็ต้องค่อยๆเรียนรู้ช่างถามและสังเกตุ ยึดคติที่ว่าเราคือแก้วน้ำที่พร้อมจะรับน้ำได้ไม่จำกัด และต้องทำการบ้านด้วยเช่น เรียนรู้สินค้าที่เราจะขายให้ละเอียด หาข้อมูลคู่แข่ง และวิเคราะห์จุดเด่นจุดต่างของเราและคู่แข่ง จงจำไว้หากกลัวที่จะตอบพลาด ก่อนการเสนอขายทุกครั้งให้บอกลูกค้าไปเลยครับ อย่างนี้นะ(ผมใช้บ่อยสมัยมือใหม่) กรณีมือใหม่และเก่า : พี่คับ ก่อนอื่นผมเรียนพี่อย่างนี้นะครับ ผมเพิ่งเริ่มเป็นพนักงานขายได้ไม่นานหรือนานมาระยะนึง ข้อสงสับางประการที่พี่สอบถามมาหากผมไม่วสามารถตอบให้ได้ ผมต้องขออนุญาตกลับไปสอบถามผู้รู้ที่บริษัทฯและขออนุญาตนำกลับมาตอบพี่อีกครั้งนะครับ อั่นแน่วิธีนี้เราก้จะได้กลับมาคุยกับเค้าอีกไง แถมได้สานสัมพันธ์ไปในตัวด้วย เอาละพอแค่นี้ก่อนดีก่า หากใครคิดว่าคำตอบของผมน่าจะพอมีประโยชน์หรือยังไม่เคลียร์ก็เมล์มาถามได้นะที่ tanjit_x@hotmail.com จะบอกให้เท่าที่พอจะมีประสบการณ์นะครับ บายนะ จากคุณ : Marketing เขียนเมื่อ : 26 ต.ค. 52 22:11:38 A:125.24.96.231 X: