|
นำเสนอในเชิงเปรียบเทียบ บรรดานักขาย หรือเซลส์แมนทั้งหมดให้เป็นสุนัขพันธุ์ต่างๆ ซึ่งจะเน้น 5 พันธุ์คือ พิตบูล, โกลเด้นรีทรีฟเวอร์, ชิวาว่า, พูดเดิล และบาสเซ็ตต์ฮาวนด์ ซึ่งในแต่ละพันธุ์นั้น จะมีจุดเด่นที่แตกต่างกัน เช่น พันธุ์พิตบูลจะเป็นประเภท ที่เรียกว่ากัดไม่ปล่อย และเน้นการขายในเชิงรุก, พันธุ์ชิวา ว่าจะเป็นประเภทที่ไม่อยู่นิ่ง สนใจสิ่งรอบข้างตลอด เปรียบเทียบกับนักขาย ที่เป็นพันธุ์นี้คือ เน้นการให้ความสำคัญกับข้อมูล และรายละเอียดของสินค้าอย่างถี่ยิบและแม่นยำ, ส่วนพันธุ์พูดเดิล จะเป็นประเภทหรูหรา ซึ่งนักขายประเภทนี้ จะมีภาพพจน์ที่ดูดี เหมาะกับบริษัท ที่เน้นการสร้างภาพลักษณ์ของสินค้า เป็นต้น นอกจากนี้ยังชี้ให้เห็นความสามารถอย่างง่ายๆ ของนักขาย ที่จำเป็นต่อการสร้างรายได้ และสามารถสร้างกระแสของลูกค้า ได้อย่างไม่สิ้นสุด รวมทั้งการขายที่ต่อเนื่อง และยังแนะนำนักขาย ให้รู้จักสายพันธุ์ของตนเอง และทำงานให้ตรงกับจุดแข็งของตน รวมถึงให้คำแนะนำอย่างเป็นขั้นตอน สำหรับการสร้างแรงบันดาลใจ และควบคุมทีมให้กลายเป็นกลุ่มนักขายชั้นเยี่ยม
|
