|
ในเล่มนี้ รีชาร์ด มินิเตอร์ ได้ตีแผ่ลัทธิส่วนแบ่งตลาดและได้ท้าทายความเชื่อเก่าแก่ที่ว่ากำไรของบริษัทจะเพิ่มเมื่อส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้น
ส่วนแบ่งตลาดคือขุมทอง (เก๊) สำหรับธุรกิจสมัยใหม่ ในโลกแห่งความเป็นจริง ผลสุดท้ายของบริษัทที่เอาแต่ไล่ล่าส่วนแบ่งตลาดคือกำไรหดหาย โดยเฉลี่ยแล้ว บริษัท ที่มีกำไรสูงสุดไม่ใช่บริษัทที่มีส่วนแบ่งตลาดมากที่สุด ทว่าตำนานเกี่ยวกับส่วนแบ่งตลาดยังคงแพร่หลายและโดนบริษัทใหญ่ ๆ ลง ขณะที่บริษัทเล็ก ๆ คว้ากำไรไปกิน ผู้บริหาร ผู้ประกอบการ นักลงทุนและเจ้าหน้าที่ของรัฐจะได้เรียนรู้ว่า ทำไมการควบกิจการมักไปไม่รอด การขยายตราสินค้าล้มเหลวไม่เป็นท่าและราคาหุ้นดิ่งลงเหว นอกจากนั้น ปริศนาส่วนแบ่งตลาด : เรื่องจริงที่คุณไม่เคยรู้ ยังเปิดเผยกลยุทธ์ที่สามารถเปลี่ยนบริษัทให้กลายเป็นผู้นำด้านกำไรได้สำเร็จ
ผู้เขียนยังได้ตีแผ่ความผิดพลาดของบริษัทยักษ์ใหญ่ที่ไม่ยอมเปลี่ยนแปลง และยังเสนอแผนซึ่งนำไปใช้งานได้จริง ซึ่งพัฒนามาจากแผนของบริษัท ที่ปรับปรุงตัวเองและเจริญรุ่งเรืองขึ้น ผู้จัดการและนักลงทุนจะได้ประโยชน์จากการเข้าใจว่า เพราะเหตุใดการถือว่าส่วนแบ่งตลาดเป็นเพียงเกณฑ์มาตรฐานไม่ใช่เป้าหมายจึงทำให้บริษัท เช่น เดลล์รุ่งเรือง ผู้บริหารและผู้ประกอบการสามารถนำกรณีศึกษาในหนังสือเล่มนี้ไปใช้ในการปรับปรุงกลยุทธ์ของบริษัทหรือองค์กรของคุณได้
|
