|
สร้างวิถีทางของผู้นำการขายสมัยใหม่ ให้ตระหนักในหน้าที่ที่ต้องกระทำ มีเพดานบินสูง มองไกลไปข้างหน้าในการสร้างทีมขายให้ก้าวหน้าเพื่อคว้าชัย ความสำเร็จของนักขายอยู่ที่การตัดสินใจของลูกค้า ส่วนความสำเร็จของหัวหน้าหรือผู้บริหารงานขายอยู่ที่การบริหารทีมขาย หากนักขายแต่ละคนไม่อาจบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ ทีมขายก็ไม่อาจบรรลุความสำเร็จได้เลย ดังนั้น หน้าที่ประการสำคัญของผู้บริหารทีมขายก็คือ มีเทคนิคในการวางแผนงานเพื่อการสรรหา รักษา พัฒนา และใช้ประโยชน์จากนักขายในทีมซึ่งแนวทางดังที่กล่าวมา หนังสือเล่มนี้ได้ชี้แนะเืพื่อให้ผู้อ่านสร้างความสำเร็จให้เกิดขึ้นกับตัวเอง
|
