|
หนังสือเล่มนี้เป็นแบบทดสอบพร้อมเฉลย สำหรับประเมินความสามารถในการขาย เนื้อหาอ่านสนุก เข้าใจง่าย ผู้อ่านสามารถเรียนรู้ทักษะการขายด้านต่าง ๆ ผ่านคำอธิบายเฉลย ทั้งเรื่องของการเตรียมตัวก่อนไปพบลูกค้า การพรีเซนต์สินค้า การเจรจาเพื่อทำสัญญา การตอบคำถาม มารยาทในการเข้าพบ ยุทธวิธีการขอพบผู้มีอำนาจตัดสินใจ การติดตามงาน การจัดการกรณีมีการเคลม ฯลฯ ซึ่งจะวิเคราะห์ให้เห็นว่า ต้องนำเสนอขายแบบใด หรือต้องใช้กลยุทธ์การขายแบบไหน ถึงจะเรียกได้ว่าเป็นนักขายสุดเก่งที่มีฝีมือ ได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าชนิดที่เพียงแค่เอ่ยปาก ลูกค้าก็ตัดสินใจซื้อทันที หนังสือเล่มนี้จะช่วยขัดเกลาวิญญาณ ทักษะ และมารยาทของความเป็นนักขาย ดึงความสามารถในการขายออกมาให้โดดเด่น
|
