|
SYNOPSIS
จากการเปิดระบบเศรษฐกิจการค้าเสรี ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา สาธารณรัฐประชาชนจีน
ได้ กลายเป็นประเทศที่มีการลงทุนจากต่างชาติ มากเป็นอันดับสองรองจากสหรัฐอเมริกา
ถึงแม้ว่าจะมีเซ็นข้อตกลงทางการค้าระหว่างจีนและสหรัฐ แต่ในหลายกรณี
ขนบธรรมเนียม การปฏิบัติ และค่านิยมของชาวจีน ยังคงเป็นสิ่งที่แปลก
แตกต่างจากแนวความคิด และการปฏิบัติทางธุรกิจแบบตะวันตก ดังที่ผู้บริหารต่างชาติหลายคน
ประสบในการก่อร่าง สร้างฐาน ในตลาดการค้าจีน ซึ่งเปรียบเสมือนการสู้รบบนเนินเขา
ที่มีความลื่นไหลของ กระแส ขนบธรรมเนียมประเพณี, จุดประสงค์ที่ขัดแย้ง,
ความขัดแย้งทางการเมือง, ระบบระเบียบของกฎหมายที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา,
และความแตกต่างของภูมิภาค แต่อย่างไรก็ตามการต่อสู้นี้ ก็ยังสามารถที่จะเอาชนะได้
ใน The New Silk Road เล่มนี้ John Stuttard อดีตประธานกรรมการ
และผู้บริหารสูงสุด ของ PricewaterhouseCoopers China ได้สัมภาษณ์ผู้นำธุรกิจผู้มาก
ประสบการณ์การ ทำการค้าในจีน ซึ่งประกอบด้วย Hank Greenberg ประธานกรรมการและผู้บริหารสูงสุดของ
American International Group และหัวหน้าส่วนปฏิบัติการขององค์กรนานาชาติอีก
10 แห่ง ซึ่งประกอบด้วย ASIMCO, BAYER, JOHNSON & JOHNSON, LUCENT
TECHNOLOGIES, NOVARTIS, SHELL, JOHN SWIRE & SONS, UNILEVER,
UNITED TECHNOLOGIES INTERNATIONAL, และ PRICEWATERHOUSECOOPERS
CHINA
หนังสือเล่มนี้ จะได้นำเสนอบทบรรยายที่ผู้เชี่ยวชาญหลายท่าน
ได้เปิดเผยข้อมูล และข้อ สังเกตเกี่ยวกับแง่มุมที่สำคัญ ในการทำธุรกิจในจีน
หรืออีกนัยหนึ่ง คือพวกเขาแบ่งปัน บทเรียนสำคัญ ที่ได้เรียนรู้เกี่ยวกับทุกอย่าง
นับตั้งแต่การเรียนรู้ทำความเข้าใจ เกี่ยวกับการ ทำตลาดการค้า
ในภูมิภาคที่แตกต่างกันของประเทศจีน, การสร้างความเชื่อมั่น และการ
เจรจาต่อรองกับชาวจีน จากประสบการณ์ในการช่วงชิงชัยชนะ พวกเขาอธิบาย
วิธีการค้น และจูงใจผู้บริหารชาวจีน และวีธีจัดการ กับสไตล์การทำธุรกิจที่แตกต่างกัน
พวกเขาได้บอก ข้อดีข้อเสีย ของการร่วมทุนทางธุรกิจ และของการก่อตั้งบริษัท
ที่ต่างชาติครอบครองเพียง ผู้เดียวในประเทศจีน
นอกจากนั้นก็ได้ให้ข้อเสนอแนะและแนวทาง ในการวางแผนเกี่ยวกับกฎหมาย
และระเบียบ ปฏิบัติอันยุ่งยาก ที่ธุรกิจต่างชาติต้องปฏิบัติตาม
และที่สำคัญที่สุด พวกเขายังได้สะท้อน ให้เห็นถึงครรลองชีวิต ที่สำคัญของชนชาวจีน
และผลกระทบของการรับรู้ใน เรื่องประวัติ ศาสตร์ อันยาวนานกว่า
5000 ปีของชาวจีน ที่มีต่อเกือบทุกแง่มุมในการทำธุรกิจในประเทศ
John Stuttard ได้เรียงร้อยประสบการณ์ของบุคคลเหล่านี้ รวมทั้งประสบการณ์
ของเขา เข้าด้วยกัน เพื่อที่จะสร้างแนวทางในการทำธุรกิจในจีนเล่มนี้
The New Silk Road จะบอก เล่าข้อผิดพลาดทั้งหลาย และสิ่งที่ท่านผู้อ่านควรจะรู้
เพื่อที่จะทำการค้าในดินแดนธุรกิจใหม่ ่ในศตวรรษที่ 21 นี้
เกี่ยวกับผู้เขียน
John B. Stuttard ปัจจุบันเป็นหุ้นส่วนใน PricewaterhouseCoopers
เขาเป็นประธาน กรรมการและผู้บริหารสูงสุดขององค์กรแห่งนี้นับจากปี
1994 จนกระทั่งปี 1999 และเขา เป็นผู้สร้างให้ PwC China เป็นองค์กรที่ปรึกษาที่ใหญ่ที่สุดในประเทศ
|
